现在做外贸大多靠邮件，　邮件怎么写？看看吧！

怎么样建立业务关系？ 外贸的邮件不是越长越好越显的你有水平，而是越短越好，建立业务关系的邮件更是这样．所说的内容不要涉及太多的东西，把主要的事情说清楚了就ＯＫ．　我接过客人写来的最少字数的邮件上只有

阅读全文 阅读(32) 评论(0) 2008-03-03 13:28

 外贸老鸟如何在网上做生意

前两天在网上写了一篇关于我在网上接单的情况，看到被别人推荐到论坛门口了，而且还有那么多的朋友跟贴。本人放弃了午休时间，来谈谈几点体会吧。   1. 作生意，首先要了解，最好要精通自己的产品。这一点

阅读全文 阅读(23) 评论(0) 2008-03-03 13:27

 贸易的责任和方向

随着中国经济的强劲发展,中国的综合国力也在不断提升,中国已被世界公认为世界工厂,可中国还不是个有实力的贸易强国,我们的贸易总额如果按人口去平均,中国的排名会很后很后.综观世界历史上出现过的列强,有哪一

阅读全文 阅读(27) 评论(0) 2008-03-03 13:22

 外贸成功路上的第一步

事业上的成功者，大都是掌握自我激励的人。一旦掌握自我激励，自我塑造的过程也就随即开始。通常外贸新手都会从激情饱满到满怀怨气，再到无聊空虚，怎么处理这些问题？这成了一些业务员不能突破自己的鸿沟。 通常

阅读全文 阅读(33) 评论(0) 2008-03-03 13:17

 《转贴》外贸新人，今天你潜规则了吗？

我曾经说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人

阅读全文 阅读(34) 评论(0) 2008-02-16 11:13

 怎样判断是否要寄样品，是否要收费

在外贸行业，样品的问题一直困惑着不多不少的人。我“站在巨人的肩膀上”，综合大家的观点和自己的一些觉悟，归纳了一下需要寄样和无需寄样的情况，希望能够对大家有所启迪：     一、不需寄样的情况：

阅读全文 阅读(31) 评论(0) 2008-02-16 11:10

 采购中几种常见困难的处理方法

1．到货不及时影响生产 签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定

阅读全文 阅读(24) 评论(0) 2008-02-14 11:30

 与客户沟通的最佳方式

　如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧

阅读全文 阅读(20) 评论(0) 2008-02-14 11:28

 怎样使用报价来操控价格

在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报

阅读全文 阅读(23) 评论(0) 2008-02-14 11:26

 外贸的第一因素：心态

做外贸心态非常重要，我看到很多发帖抱怨自己的公司条件多么差工作多么累，没有平台，没有展会，每天发几百封邮件。偶尔上FOB上抱怨几句是可以的，但是如果一直都是这种心态就比较值得反思了。这样的工作肯定是比

阅读全文 阅读(29) 评论(0) 2008-01-29 09:12

 外贸的态度--对新旧业务员非常好的一篇文章

作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。            对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸

阅读全文 阅读(19) 评论(0) 2008-01-29 09:10

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